《天堂硅谷》丨康凯科技：高品质Wi-Fi，连结智慧世界

沈骏博士清楚地记得，第一次接受《天堂硅谷》杂志的采访是在2014年8月。当时，沈骏和他的团队正在为即将召开的2014年中国互联网大会做最后准备。因为他们的角色已由以往的参会企业变成了官方的Wi-Fi合作伙伴。

时隔三年的今天，《天堂硅谷》杂志再一次采访沈骏时，康凯科技成长的历程中又增加了许多里程碑：2015年5月，中标浙江智慧城市i-zhejiang项目；2016年9月，成为G20杭州峰会Wi-Fi合作服务商；同年，康凯科技获得了美国和中国多项发明专利授权，并斩获了中国Wi-Fi产业联盟年度企业大奖；2017年7月，康凯科技正式挂牌新三板。

从硅谷到滨江，开启创业之路

从安徽省合肥八中以优异成绩高中毕业后，沈骏的每个人生阶段都有着丰富的故事：北京航空航天大学“优秀毕业生”并留校任教；（三年内获得）美国南加州大学博士；IEEE ICC全球通信大会分会主席；跨国（硅谷、首尔）大型研发项目主管；硅谷创业公司CEO；浙江省“千人计划”获得者。

在无线通信领域，调制编码机制和信号处理算法是两大核心技术，直接影响到产品的性能和品质，包括人们常用到的Wi-Fi、3G、4G、LTE、5G、GPS、北斗、蓝牙、ZigBee等，而沈骏从事30多年的专业领域正是信号处理算法（即今天很火的“人工智能”算法）和调制编码理论。

“我非常幸运一直在通信和信号处理领域做研究、产品开发和创业，这要深深感谢我的两位恩师。第一位是北京航空航天大学德高望重的张其善教授。我在读电子工程硕士和随后留校教学、科研期间，张老师的教诲开启了我很多深层意识。后来到了洛杉矶，在南加州大学读电气工程系信号处理专业博士时，又很幸运从师现任校长Nikias博士，在思维视野、科研方法和组织管理方面都得到了导师Nikias博士的言传身教，受益终生。”谈到两位恩师时，沈骏似乎有讲不完的故事。

2012年，沈骏创办康凯科技时，已是第二次回国创业了。在这之前，沈骏已在硅谷工作了十多年。2005年，一直在硅谷从事技术研发的他与伙伴开始了第一次创业，沈骏出任CTO。这家新公司在硅谷、北京、台湾均有员工，是一家多团队、多文化交融的公司，主要研发WiMax芯片。WiMax曾被认为是最好的4G蜂窝网络技术，它能让用户在高速移动中便捷连接到运营商的宽带无线网络，提供优于3G的高速宽带互联网体验。这项技术最早由IEEE和Intel联合倡导发起，后来由于其他厂商和大多数运营商主推LTE（技术非常接近WiMax），最终导致选择WiMax的企业损失很大，沈骏的芯片公司也无例外。

在这家WiMax芯片公司苦战了六年后，沈骏开始了新的征程。由CTO到CEO的角色转变，沈骏从融资到招人到技术研发再到产品定位，每个环节都全程全神投入。在这个过程中，沈骏深深意识到，对一家高科技企业，技术的重要性毋庸置疑，但远远不够。

随后，沈骏回国在上海张江高新区成立了康斯凯通信技术（上海）有限公司，正式加入了国内创业者的行列。沈骏的回国也受到了各地高新区政府的关注，在杭州市“5050 计划”（海外高层次人才引才计划）的评选中，沈骏团队的项目得到了专家评委和政府的认可并荣获最高 A 类评级和资助。2012年6月，收到“5050 计划”邀请的沈骏带着团队来到了杭州。同年10月，康凯科技在高新区（滨江）正式注册成立。在项目落地方面，沈骏没有犹豫，“杭州自然环境优美、文化底蕴丰富，滨江的创业氛围浓厚，公司就安在滨江了！”高新区（滨江）做为全国顶级的科技创新园区，与康凯科技追求创新的理念和气质不谋而合。

比起选择落户高新区（滨江）的轻松与坚定，给新公司取名却耗费了沈骏一些精力。

康凯科技的英文名是“CommSky”，音译名“康思凯”。公司开始注册时，因“康思凯”与同行业企业名称近似，未通过审核。而每次申请新名称，都需要复杂的表格填写和打印过程。后来，沈骏干脆提了一台便携式打印机，当场填写、打印、提交申请表，经过几轮头脑风暴，最终总算确定了“康凯”二字。“康”代表宽阔，“凯”代表胜利，也寓意慷慨共享。沈骏的理念是：“康凯科技是一个平台——所有贡献者的平台、合作者的平台，大家用智慧和汗水创造价值，共享美好未来。”

五年磨一剑，只为高品质

从Wi-Fi的发明到广泛运用，历史并不长。但Wi-Fi竟也有传统和创新之分，原因要归结于这个高速发展的信息时代。

2011年，沈骏还在硅谷。相比美国的无线环境，国内Wi-Fi产品普遍存在上网难、覆盖面小、接入用户少、网络运维不灵活等诸多痛点，这让他看到了国内巨大的市场需求。浸润行业十余载，沈骏敏锐地发现，传统Wi-Fi设备无法充分释放Wi-Fi标准中定义的潜力，必须用智能天线，即智能算法（芯片）加可控硬件（天线阵列）的优化组合，才能实现电磁波束的智能投放，达到高品质的用户体验，这恰恰是沈骏团队所擅长的。

为了解决传统Wi-Fi产品固有的缺点，康凯科技果断抛弃了传统的硬件组装模式。基于独特的智能波束赋形算法和可控天线阵列技术，康凯科技研发出了高性能的Wi-Fi系统。通过智能天线控制器，康凯科技的Wi-Fi系统可以检测到终端设备在网络中的位置，通过智能算法生成的动态波束瞄准终端设备，使得用户获得更强、更清晰、更快的Wi-Fi应用。这样的“聪明”机制，不但提高了Wi-Fi系统的信噪比、提升了Wi-Fi系统的覆盖范围，同时改善了用户并发处理性能、大幅提升了用户体验，使得康凯的Wi-Fi产品具有高性能、低成本和普适性。

正如沈骏所言，“康凯科技的智能天线核心是算法和电路实现。好的智能算法和优化电路综合起来，才能实现电磁波束的智能投放，达到高品质的用户体验。”

通过五年的产品打磨，康凯科技的智能天线Wi-Fi产品具有强大的多用户并发能力，使得需要部署的AP数量大大降低，减少同频干扰，使得整网效率更高，用户体验更好。康凯的1台智能天线AP通常能顶3至5台普通AP，因此工程实施成本显著降低，同时网线、电源、交换机端口等数量降低至五分之一，后续维护的复杂度也大大降低，综合成本（TCO）降低50%以上。

面对竞争激烈的Wi-Fi 市场，康凯科技智能Wi-Fi AP产品凭借高性能逐渐跻身世界前列，在不同客户组织的多次产品性能测试中脱颖而出。近期，在科大讯飞智慧课堂AP产品测试中，康凯科技的AP产品完美地通过了客户的严苛应用场景测试，获得了客户的一致认可。

品质护航，探索市场

当康凯科技落地高新区（滨江）时，国内室内Wi-Fi市场已被大大小小的厂商瓜分。当时为了争夺市场，沈骏团队将目光聚焦在室外Wi-Fi市场，希望大有作为。

而在实施过程中，沈骏团队发现，室外市场的确大，但存在建设成本高、运营企业商业模式不确定等诸多问题。2013年8月，从“室外”转战“室内”的康凯科技承接了第一个商用项目，为上海华虹（集团）有限公司的智慧园铺设无线网络。康凯科技采用先进的网络架构和智能无线接入等多项关键技术，成功实施了华虹智慧园区无线网络。康凯科技的网络架构方案使得无线局域网的整体管理能力、安全防御能力、业务运营能力到显著改善，组网变得更轻松、易管理。在用户使用方面，得益于智能化控制，不同用户、业务类型均能得到高效处理，适合华虹智慧园区网多样化环境使用。

得到认同后，康凯科技持续发力抢占高端市场。仅在2014年，康凯科技便轻松拿下了首都机场、首都体育馆、昆明机场等项目。其中，首都机场年吞吐量位居亚洲第一，号称是“全国电磁干扰最复杂的地方”。在部署首都机场时，经过客户技术团队长达2个月的严酷测试，康凯科技的产品在持续长时间上网和相同干扰环境下，提供的实际业务量是国外顶级产品的3倍之多。

同年8月，中国互联网大会在北京国际会议中心召开。康凯科技作为独家为大会提供Wi-Fi网络服务的厂商，成绩更让人惊喜。与往届大会相比，大多数参会人员发现，在2400人的主会场上网体验明显优于以往各届的Wi-Fi。以设备并发接入用户数为例，康凯科技单台设备当时检测到198人同时接入， 而市场上其他的Wi-Fi产品，单台设备并发接入用户数大约为60人。

除了机场、大型会展之外，康凯科技的智能Wi-Fi产品还应用在各大景区，如北京故宫，苏州拙政园、留园。在智能旅游景区管理中，Wi-Fi可为游客推送信息、游客定位位置、估算游客流量以及游客行为轨迹，俨然成了景区的半个管家、游客的全职导游。

全面进入智能Wi-Fi市场后，康凯科技产品的优异表现更是迅速引起了业界的关注，中国Wi-Fi产业联盟将2016年度企业大奖颁发给了康凯科技。

对此，沈骏谦虚地说，“刚开始创业时，我们就想做一个好用的Wi-Fi。现在，我们也渐渐得到了市场的认可和业界的鼓励。”

沈骏继续说道，“一路走来，我很幸运、也很欣慰和我们优秀的康凯团队并肩奋斗，非常感谢我们每位康凯人的辛勤付出。同时，也非常感谢投资者的大力支持、以及政府和各界朋友们的鼎力相助。”

智连大未来，自信而笃定

2016年9月5日，G20杭州峰会圆满落幕。经过峰会认证过的各类产品以其品质优良等特点迅速受到市场的追捧，享受着“后G20效应”带来的市场红利。康凯科技也是其中之一。

G20杭州峰会期间，康凯科技成为峰会接待酒店的主要Wi-Fi供应商之一，为G20峰会指定的杭州黄龙饭店、杭州维景国际大酒店、国大雷迪森广场酒店、温德姆至尊豪庭大酒店等9家酒店提供Wi-Fi服务。政府为了确保各国政要满意，对G20接待酒店的Wi-Fi提出了很高要求，必须安全、稳定、高速、便捷。康凯科技拿到峰会“入场券”后，公司技术人员全程待命，全力保障9家酒店Wi-Fi在G20峰会期间正常运行。在技术方面，康凯科技的智能天线技术有效保障了信号质量，通过智能算法与硬件电路的强强联手，实现了电磁波束的智能投放，达到高品质的用户体验。同时，康凯科技的云平台支持多种认证方案，为酒店提供完善的网络安全解决方案。G20峰会结束后，康凯科技以全程“零故障”的卓越表现，收到的酒店的感谢信。

康凯科技经过早期不断的市场探索和产品优化，渐渐清晰了市场定位和发力点。为了集中资源加速市场开拓，在2016年10月，康凯科技“营销中心”正式成立，首要目标：智慧课堂、智慧园区等领域。

在科大讯飞的“智慧课堂”项目中，康凯科技提供Wi-Fi解决方案。一个“智慧课堂”至少需要配备60部学生平板电脑，同时要满足全班同学同时下载课件、播放高清视频，这要求Wi-Fi具备非常强大的并发能力。针对“智慧课堂”特定场景，康凯科技提供了以智能天线和云管理平台为核心的AP产品，轻松满足了“智慧课堂”高并发、低时延、高稳定、高速率的严苛要求。

“接下来我们在‘智慧园区’领域也将开展工作。目前已经和大型房地产开发商进行合作，从北京、上海、杭州、合肥等地试点来看，效果明显。”采访中沈骏谈到了另外一些正在实施的项目。

层出不穷的新技术不断加快时代的步伐。在考虑康凯科技下一步发展时，沈骏将目光瞄向了人工智能。“在算法和大数据方面，我们有丰富的积累和资源。”沈骏有自己的底气。

这是一个快节奏的时代，当我们还喊着“4G改变生活”时，号称“改变世界”的5G即将到来。不少人问过沈骏这样一个问题：5G来临时，Wi-Fi会不会因此消失？

“如果4G、5G是高铁，那么Wi-Fi就是地铁。出远门，人们选择高铁，同城来往则选择地铁。不管是高铁还是地铁，为了满足人们日益增长的出行需求，交通工具都会不断提速。”沈骏再次用一个形象的比喻作了回答。